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将您的初创公司出售给Google的5个内部技巧

2021-05-28 16:21:11来源:

首先: 我不提倡任何人以立即出售为目标创办公司。创办一家公司的唯一意图是出售它,可能会在许多方面出错,每一种都比上一个更痛苦。你必须观察一个不断发展的市场,一个不断变化的竞争对手和收购者的格局,这些格局可能会让你落后,或者随着你的转向而改变的想法。

也就是说,创始人 -- 尤其是首席执行官 -- 的主要目标是一个销售人员,他是一个不变的啦啦队长和倡导者。如果你真的想把你的公司卖给谷歌,你能做的最好的事情就是专注于建立一个有坚实产品、市场、技术和团队基础的公司。这个坚实的基础是任何收购者,包括谷歌,都将为此付出代价,也是你应该努力实现的目标。

这些技巧来自我作为谷歌公司的时间,以及作为3LM创始人的经历,最终被摩托罗拉/谷歌收购。

1.谷歌人与其他谷歌人在一起。

谷歌喜欢从其他谷歌公司购买初创公司。购买由Google员工创建的初创公司意味着Google本质上是在雇用前Google员工。

这是完全有道理的: 公司已经对前google员工的职业道德和培训进行了审查,乍一看,这带来了更多的信任和更强的初步印象。即使你的联合创始人不是前谷歌人,让前谷歌人加入你的团队也可能是一个巨大的帮助。

此外,谷歌并不是唯一一家习惯于雇佣前员工的公司。思科也喜欢从前思科员工那里购买初创公司,原因可能完全相同。当你雇佣你的 “创始” 团队时,意识到这一点是有帮助的。

2.发现不足之处。

重要的是要跟踪你的潜在收购者或竞争对手有缺陷或正在追赶的任何领域,因为这些领域的公司将是最快被收购的。你必须做一些研究来找出这些缺陷在哪里,但这将是值得的时间和努力。

在过去的几年里,谷歌一直在收购云公司,使其能够更好地与亚马逊的AWS竞争。谷歌在云技术方面仅次于微软和亚马逊,因此他们现在确实需要填补这些空白。同样,思科收购性能监控软件公司AppDynamics使其能够购买其客户群关注且缺乏的下一代应用程序。

Leor Stern是一位两次成为google员工并出售了他的初创公司Cronologics的朋友,他肯定说: “正如Gaurav指出的那样,永远不要为了出售公司而创办公司,但是一位伟大的创始人一直在寻找在她的公司中建立价值的方法。作为一名前谷歌人,他创立了一家被收购回谷歌的初创公司,我亲身体验了解决盲点问题的重要性。“

3.都是关于产品的。

这种陈词滥调在硅谷经常被听到,但不管是不是陈词滥调,这是你能找到的最好的建议。您的产品需要两件事: 解决一个有意义的问题,并拥有一个希望紧急解决该问题的客户群。理想情况下,您正在追求一个广泛适用的想法,该想法始于您可以获得王牌的狭窄市场。

为什么市场狭窄?因为初创企业需要集中资源才能维持生计。缩小市场并找到完美的产品不仅可以帮助您在使用定义的客户获取公式的同时发展业务,还可以从根本上使您的创业公司更有价值,因此总体上更容易获得。

4.雇佣一个伟大的团队。

我不能告诉你一个伟大的团队的资产有多重要。从本质上讲,很多变量都可以改变,但是您的团队是唯一的常数。收购是出于多种原因进行的,但是团队几乎始终是高优先级,即使不是产品之后的最高优先级。

谷歌在这方面非常挑剔,通常会让潜在收购方的团队像新员工一样经历严格的面试过程。一个没有经验的团队可以做出或打破收购要约,即使你的产品是完美的。

谷歌朋友萨拉·毛斯科夫 (Sara Mauskopf) 现在也是一名企业家,他说: “我和温妮的联合创始人都是前谷歌员工,在谷歌工作期间,我有幸与顶尖工程人才合作。这教会了我们强大的工程团队的价值,因此从建立Winnie的第一天起,这就是我们的重点。对我们来说,聘请世界上最好的工程师一直是我们的首要任务,因为我知道谷歌仍然是这样。“

5.密切了解你的竞争对手和合作伙伴。

作为公司首席执行官,您的主要工作是了解这些信息。花时间与您的潜在收购者合作。了解并与关键决策者建立关系,因为这些人可能需要与您合作,甚至会开始在特定领域收购公司的思考过程。研究他们以前的动作,知道他们在做什么,这样你就可以相应地做出你的动作。