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这就是为什么这么多成功的企业家开始销售的原因

2021-05-28 18:21:05来源:

每个人对销售人员都有意见,而且往往是负面的。但是根据Heidrick & Struggles进行的一项2017调查,近15% 的《财富》500的首席执行官开始销售。说出你对那些经常被错误地描绘成 “咄咄逼人” 的销售人员的看法,但是,连同其他一些独特的优势,他们的坚持正是他们成功的原因。

这也是为什么你 -- 如果你有成为下一个马克·库班、埃隆·马斯克或奥普拉·温弗瑞的雄心 -- 应该学会推销。

你会学到的关于创业的第一个事实是,你100% 对你的成功或失败负责。一开始可能很难调整,但是向陌生人出售产品或服务并以佣金为生是该课程的永久培训场所。除此之外,在销售领域的经验可以帮助您发展一些技能,以克服成为自己老板的挑战。

计划启动下一个伟大的Kickstarter广告系列,或者将你的创业周末想法变成兼职业务?首先考虑在销售世界中崭露头角。

伟大企业家精神的训练场。

我所有的初学者工作,从洗碗到绘画,再到做饭,都是按小时支付的,而不是按我投入的工作质量和数量支付的。我和我的同事只是用时间换钱。我们几乎没有动力去做好。当我终于鼓起勇气加入我的第一个销售团队时 -- 尽管多个家庭成员告诉我,我并不为此而努力 -- 我体验到了基于绩效的收入的力量。我再也没有以同样的方式衡量成功了。

我学会了面对和摆脱拒绝。我掌握了真正的职业道德的艺术。我学会了达成协议,说服人们我的解决方案最适合他们的问题。

以下是这些技能的细分,以及它们如何帮助您走上成功创业之路:

1.先吃青蛙。

在我销售生涯的早期,我会盯着一份我不愿打电话的潜在客户名单。但是拖延者不赚钱,我的经理坚持要我先学会吃青蛙。

教训是这样的: 解决最重要和最可怕的任务,不管我是否想这样做。我也必须热情地去做。在销售中,拒绝,失败和失望是理所当然的。企业家精神是一样的。养成直面它的纪律,它将失去对你的所有力量。如果您可以作为另一家公司的销售人员掌握这种习惯,那么您将可以轻松得多。

吃青蛙意味着比 “正常” 工作的朋友更早醒来。最成功的人比不太成功的人更早开始他们的生活,工作也要努力得多,这已经不是什么秘密了。听说过哈尔·埃尔罗德的《奇迹早晨》吗?在他的必读书籍《奇迹的早晨》中,埃尔罗德认为,愿意自己早起床并进入例行程序将帮助您建立梦想的生活。毕竟,商业世界的胜利归功于顽固和执着。

2.通过做创造机会,而不仅仅是想要。

我的第一笔基于佣金的薪水超过700美元。对于一个19岁的年轻人来说,这是一场全新的演出的第一周,这还不错。在那之前,我一生中最大的薪水是300美元,这需要一夜之间的轮班来打破宴会,并从餐饮菜肴中擦洗化石奶酪。在那一刻,我意识到我可以产生的价值不受一天中几个小时的限制。我的决心和想象力才是最重要的。

销售不是下午5点承诺的上午9点; 企业家精神也不是。事实上,两者每天最多需要10到14个小时,包括偶尔的周末和假期。这两个职位都是职业。他们感觉更像是打电话,而不仅仅是工作。人们可能会迷失其中。虽然我不容忍工作狂,但在任何事情上开始和成功都需要忙碌。

2015/2016全球创业监测调查发现,31% 的受访企业家将创新和创造力列为对他们教育最重要的因素。销售就像创业一样,是一条 “你只能被自己限制” 的职业道路。一旦你开始思考你可以增加多少价值,你就会开始到处看到创新的机会。你开始思考: “应该有一个应用程序,” “这应该更容易,” 或者,如果你是埃隆·马斯克,“如果…… 人性会更好。”

3.找到你的车,无情地驾驶它。

在我的销售日中,每小时打20个电话被认为是有成效的。但是,如果我没有动力,那么只打15个电话就可以了,对吗?错了。五个电话可能看起来不多,但75% 努力不会让你在销售生涯或作为一名企业家中取得100% 的成果。

一旦你找到了你的 “车” -- 你不能停止做白日梦的机会 -- 就无情地驾驶它。体现这一愿景需要与销售相同的原则。不能完成销售、完成推销、谈判交易或船上人才的企业家在市场上不会持续太久; 幸运的是,这种高度战术的技能和运用它的情感自信可以通过销售来学习。

例如,对于施乐公司首席执行官安妮·马尔卡西 (Anne Mulcahy) 来说,她的创业愿景是让这家印刷巨头再次盈利。我敢肯定,这需要发明整个策略,做出大胆的决定并忍受几个不眠之夜。这些是成功的要求。对我来说,这是建立自己的实体Vector办公室的梦想机会,这需要建立一个与我一样有动力的团队。

当我开始从事销售时,我知道情况会有所不同。确实如此。我没有意识到的是,这段经历将为我的下一次创业大跃进做好准备。当然,并不是每个成功的企业家都有销售背景。但是销售人员学会遵守纪律,培养机会并推动这些机会向前发展,这些素质对于我们这些决心接受企业家世界挑战和可能性的人来说至关重要。