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5退出规划过程中要避免的错误

2021-09-14 09:21:03来源:

最后,您准备出售您的业务。这可能是一个受欢迎的事件: 销售在线业务对许多企业主来说是一个有吸引力的前景; 但是如果你是卖家,你的退出策略缺乏远见和凝聚力,你最终可能会犯下让你付出代价的错误。

以下是在计划退出时要避免的五个错误。

1.无法理解是什么使您的业务变得有价值

请记住,买家与您的业务不会有相同的情感联系。在决定是否投资时,他们将采取更客观的立场。如果您希望以超出实际价值的价格出售该业务,那么您将很难找到买家。

以下是推动在线业务价值的一些主要因素:

你的收入。你的企业每年的净利润是多少?如果您没有保留有关业务的大量财务记录,则在销售过程中可能会遇到一些重大麻烦。12个月的记录被认为是标准的。你的流量。没有流量,在线业务将无法生存,更不用说蓬勃发展了。尽管流量的数量很重要,但流量的质量却更加关键。如果来到您网站的人立即反弹或未转换,则您获得的数字页面浏览量并不重要。与财务一样,您应该至少有12个月的流量记录。法律因素。是否有任何潜在的商标或版权侵权问题?如果买家发现了一个合法的雷区,他或她很有可能会放弃交易。

其他因素会影响你的估值,这取决于你的确切商业模式。例如,如果你想出售亚马逊FBA业务,投资者也会评估: 你的供应商、产品组合、竞争等等。

2.没有采取措施使转移尽可能容易

你的业务有多可转让?如果不能轻松移交,将很难出售。

应仔细检查以下要素:

对所有者的依赖。你是公司的代言人吗?企业在很大程度上依赖你的参与吗?这可能会使转让变得困难。业主责任。你有多少责任?你每天要做多少工作?根据你的参与计算你的小时工资。如果人数太少,就不会有太多人有兴趣接管你的业务。文档。您的业务是否已充分系统化?所有的任务和程序都有文件记录吗?如果为买家明确安排了人们的责任和任务,那么将您的业务移交给新所有者将变得容易得多。位置依赖。您的业务在实际位置上的依赖程度如何?您可以通过远程招聘和简化沟通来减少对位置的依赖。专业知识或技能。您是否拥有经营业务所需的任何独特技能或知识?如果是这样,您是否愿意培训新所有者以获得这些技能?

3.未能确定你的销售原因

许多业主没有考虑为什么他们有兴趣出售他们的业务。金钱实际上可以使决策蒙上阴影,使人们更难看到更大的图景,这意味着出售和不出售的其他原因。

青年企业家理事会 (YEC) 最近在Verge博客上发布了 “企业家在决定退出战略时犯的15个错误” 的文章,并询问了一些年轻企业家对这一问题的看法。

V.I.p.的杰西·李尔废物服务公司表示,企业主并不总是对自己的业务有长远的看法,这可能导致退出计划的决策失误。例如,如果财务安全是您的目标,则有可能将您的业务扩展到比现在收入高得多的程度。此外,如果你还没有,你最终可能会享受你参与这项业务的乐趣。

一些企业家最终对出售自己的业务感到遗憾,即使他们正在收取流动现金以投入新的企业。关键是你需要知道你为什么要卖。如果你的企业可以在没有你的情况下经营,如果你有健康或家庭相关的退出原因,或者你有另一个机会去追求,那么这可能是一个退出的好时机。

4.没有花足够的时间准备

当卖方花了足够的时间准备销售时,销售过程往往会顺利进行。这可能会因业务而异,但从18到24个月的准备并不少见。

Zinepak的Kim Kaupe也在与YEC交谈时警告企业家不要急于出售,因为有可能使您的业务远远超出其现在的水平,从而大幅提高其价值。

同时,Money Crashers,personal finance的安德鲁·施拉格 (Andrew Schrage) 告诉YEC企业主,应确保已对程序进行记录,并为员工的移交做好准备。

当你开始计划你的出口时,有很多事情要考虑。如果您努力使操作无懈可击,买家将对购买感到更加满意。你也将有更好的机会以你想要的价格出售你的企业。

5.未能保持您的选择

Due.com的默里·纽兰兹 (Murray Newlands) 向YEC强调了一种观点,即您不必为自己的业务提供第一个报价。

假设你有一个适当的营销策略,或者你正在与一个合格的经纪人合作,你的企业将被出售。更多的报价可以增加需求,并帮助您为您的业务获得更多收益。

也不是所有的提议都会对你有利,所以最好花时间评估一下桌上有什么。这将防止你做出你无法逆转的错误决定。

最终想法

对于企业主来说,学习如何评估在线业务是一个无价的过程。通过这种方式,您可以进入潜在买家的头脑,并在他们从各个角度评估您的业务时意识到他们在寻找什么。把自己放在自己的位置可以帮助你创造一个更容易销售的业务,并从交易中赚取更多。