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4发展电子商务公司的销售策略

2021-09-15 09:21:02来源:

对于像FRESHeTECH这样创建了第一个蓝牙淋浴扬声器的企业来说,由于现金流的限制,零售不是一个选择。

相反,这家大学公司由三个朋友在宿舍里创办,涉足电子商务和亚马逊,并获得了重大利润。该公司现在每年销售7个ps,拥有12名员工。

如果您从事以产品为中心的业务并想开始在线销售,请使用以下四种策略 (例如FRESHeTECH didget) 开始:

1.了解你的观众

在开始销售任何产品之前,了解谁将购买该产品至关重要。回答这个问题将帮助您了解应该利用哪些销售渠道以及应该投放的广告类型。

例如,对于像Cork Supply这样的时尚配饰品牌来说,瞄准时尚前卫的千禧一代可能是一个很好的首选方法。不过,在测试了受众之后,公司可能会发现意外的人口统计数据具有更高的转化率。当了解要销售的受众时,测试和重新测试将是成功的主要因素。

2.进行关键词排名分析

无论你打算通过谷歌还是亚马逊销售你的产品,找到合适的关键词进行排名都是至关重要的第一步。关键字是指某人插入Google以查找您的产品的实际搜索词。例如,当FRESHeTECH推出其旗舰产品Splash Tunes pro时,他们的目标是对诸如 “淋浴扬声器” 之类的关键字进行排名。

如果你有一个产品,并且想找出你应该为什么关键词排名,使用谷歌的关键词规划器是一个很好的起点。使用这个免费工具,你可以了解每个关键词的竞争力,以及每个月有多少人真正在搜索这个词。

3.创建亚马逊销售策略

在亚马逊上开始销售的最好原因之一是,亚马逊根据搜索者最有可能购买的产品对搜索结果进行排名。相比之下,Google将搜索结果与最能解决搜索者查询的答案进行排名。这源于亚马逊在商家销售商品时就赚钱了。

您的产品在亚马逊上的排名与几个核心组件相关,如转化率、相关性和客户满意度。转化率集中在购买您的产品的人数上,而实际看到它的人数却使他们感到满意。相关性是指与搜索词相比,您的产品描述的实际方式。客户满意度是以前的客户对您的产品留下的实际评论。要在亚马逊上对您的产品进行排名,这三个组件都至关重要。

4.发展可扩展的伙伴关系

伙伴关系可以使小企业快速扩大规模。如果您与行业中的主要参与者达成交易,那么您的销售速度可能会比没有合作伙伴关系的情况要快得多。在考虑要建立什么样的合作伙伴关系时,请考虑直接销售渠道,这些渠道将使您能够接触到最多的客户。

这通常意味着与您所在行业的其他网站合作。例如,FRESHeTECH与Android Headlines和Cult of Mac合作,为这些媒体的读者提供了有限的时间交易。尽管他们的扬声器以折扣价卖给了这些人,但销量弥补了损失的利润。

随着越来越多的产品在网上销售,利用您可以获得的所有销售渠道非常重要。如果您有想要开始在线销售的产品,请首先了解您的受众,然后研究关键字。接下来,创建亚马逊销售策略,最后,开发可扩展的合作伙伴关系。