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3种在不放弃日常工作的情况下赚钱和建立业务的方法

2022-04-05 14:21:33来源:

创业最困难的部分之一就是创业。你可能有一个很好的想法,或者一套惊人的技能,或者对新兴市场的洞察力,但是除非你在高层或基金有联系,否则很难辞去全职工作,跳进一个全新的企业。

解决此问题的一种方法是尝试特许经营。我们特许经营500的2021排名刚刚公布,这些成熟的企业可以帮助您起步,在您学习如何通过内置的品牌知名度和营销努力来领导和吸引客户时支持您。不过,如果你有不同的想法,你最好的选择可能是用你已经拥有的时间和金钱慢慢发展你的业务。

这三种策略可以帮助您最大限度地利用资源,并引导您的产品或服务实现盈利。这样,当你终于准备好让你的副业成为一个全职的业务时,你会感到更有信心地摆脱困境。

1.拒绝免费提供你的才能

希望小丑不是你的榜样之一,无论是在生活中还是在商业中。在《黑暗骑士》中,恶棍小丑 (由希思·莱杰 (Heath Ledger) 臭名昭著地描绘) 犯下了无数重罪,包括谋杀,银行抢劫,从财务角度来看,最糟糕的是,他在激怒中燃烧了数百万美元。但是,小丑在电影中确实有一句话,所有企业家都应该记住: “如果你擅长某件事,千万不要免费做。”

也许在过去,你接受无薪实习是为了在简历上贴上一个花哨的名字,或者获得一个新行业的经验。但是,根据劳工部的说法,只有当工人被认为是工作的主要受益人时,无薪实习或劳动才是合法的。为了证明无薪劳动者是真正的受益者,人们可能需要检查一些必要的方框,包括证明 “实习提供的培训类似于在教育环境中提供的培训” 和 “实习与实习生的正规教育计划有关”。

如果你已经掌握了下一个业务的基本技能 -- 比如文案写作、商业咨询或公开演讲,那么就不要免费做。您只是从可以帮助您建立业务的薪水中欺骗自己。您甚至可能会将潜在的投资者或客户推开。

这就像关于车库销售洗衣机的古老轶事: 如果你只是把它放在外面,上面写着 “免费”,人们会认为它坏了,一文不值 -- 即使你告诉他们,也会忽略它。但是,如果您给它一个价格,例如40美元,那么人们可能最终会为如此划算的价格而战。

你的潜在业务也是如此。

将您的技能转化为业务需要学习如何通过吸引付费客户来从您的技能中获利,这可能需要一些时间。您的产品的最佳价格点是什么?目标市场是什么?哪种营销策略最适合新客户?你的最佳销售漏斗是什么样子的?回答这些问题可以帮助您将技能转化为实际业务,比帮朋友的忙要快得多。

如果你不确定从哪里开始,Salesforce Meredith Schmidt的Essentials和SMB执行副总裁兼总经理为企业家写了一篇很棒的文章,讲述了一个简单的五步过程,你可以用它来为你的产品找到合适的价格:

了解您的产品或服务的价值。施密特说,您应该首先向客户提出一个辅助问题。“类似: “如果我们收取X金额,您会怎么想?”第二个是一个独立的问题,例如: “您愿意为此付出什么?”你可以协调两组答案,以接近目标价格。“。研究竞争对手。您不必复制您所在行业的其他业务,但是它们可以帮助您找到可能在市场上获得竞争优势的价格。确定您的成本。这可能是显而易见的,但如果你不知道你在产品或服务上花了多少钱,你就不会知道你的盈亏平衡成本: 为你的产品收取的最低价格,以赚取你投资的东西。建立一个基本的定价模型。你可能讨厌数学,但是有一个相当简单的公式你可以使用。首先,取你的产品的价格,减去它需要的成本。然后,将这个数字乘以你的销售额,你就有了利润。转到行为数字。施密特提醒您,英语读者从左到右,因此,与右边的数字相比,更多地关注最左边的数字。在某人的脑海中,一件价格为19美元的商品似乎比价格为20美元的商品要少得多,但这只是一美元的差异。这些行为数字可以帮助你在不大幅降低价格的情况下卖出更多。

施密特还指出,给你的企业定价可能是一门不精确的科学: 收费太高,你可能会失去一些顾客。收费太少,您将无法赚到尽可能多的钱。如果你愿意尝试,反复试验可以帮助你找到适合你的号码。

2.利用免费增值模型和第三方商店来完成您的产品

如果你的商业理念是数字化的呢?当有这么多免费选项可供消费者选择时,期望消费者为您的产品 (看不见的网站) 付费可能是不切实际的。即使是美国最受欢迎的订阅平台,如the Athletic (前六个月每周1美元) 或《纽约时报》 (第一年每周1美元),也提供大幅折扣的试用服务。

除非你有几十年的历史或者几千万的风险投资,否则你马上收费可能是没有意义的。在这种情况下,免费增值模型可以帮助您通过数字平台获利,而不会吓跑潜在客户。

不熟悉免费增值?《哈佛商业评论》是这样定义的: “用户可以免费获得基本功能,并且可以以订阅费用访问更丰富的功能。如果你已经在LinkedIn上联网,通过Dropbox共享文件,通过Hulu观看电视节目或在比赛中搜索伴侣,你已经亲身体验了这个模型。它也适用于B2B公司 -- 例如Box、Splunk和Yammer。“

我最喜欢的例子之一是Riot Games的《英雄联盟》,这是一款免费的在线游戏,通过可选购买赚取数十亿美元。免费增值模型的另一个例子是企业家本身。我们的许多在线产品都是免费提供的,就像这篇文章一样。其他内容,像这样或这样,需要内部人员访问。该杂志需要订阅或可以在报摊购买。

或者,您可以在您的网站上创建额外的、半相关的付费机会。例如,企业家不是一家时尚公司,也不是一家科技公司,但你可以在我们的网站上购买赃物和小玩意。

如果你想避免处理电子商务所需的安全问题,最好的方法可能是利用已建立的第三方网站。亚马逊的会员计划通过 “从合格的购买和计划中获得高达10% 的会员佣金”,“帮助内容创作者、出版商和博客作者通过他们的流量获利”。您可以将您的网站连接到Shopify这样的在线商店,以便 “客户可以在他们的网络浏览器中输入您的自定义网址来访问您的在线商店。您仍然使用您的第三方域名提供商来管理您的域名设置,为您的域名付费并进行续订。“

3.自由职业

如果您的业务以服务为中心,则可以考虑将自由职业作为建立客户群并同时获得报酬的一种方式。这几乎就像我们上面从《纽约时报》谈到的打折试验一样,潜在客户可以在不做出长期承诺的情况下测试你能提供什么。

企业家撰稿人朱莉娅·麦考伊 (Julia McCoy) 是Express Writers的创始人,她在我们的网站上写了两篇文章,介绍了如何开始作为一名撰稿人从事自由职业。虽然你可能有不同的技能,但她的许多见解可以应用于广泛的服务。

McCoy说,您可以遵循五个基本步骤:

找到你的利基市场。你可能认为撒网是你最好的选择,但麦考伊指出,在她的领域里,“权威作家在他们的行业里建立一个持久的名字时,每个字的报酬高达1美元。”虽然每个单词1美元听起来可能并不多,但请考虑这样一个事实,即多产的作家可以轻松地在一天内产生数千个单词。

决定哪些硬技能和软技能是必不可少的。McCoy在另一篇文章中概述了三项硬技能,这些技能更具技术性,可能需要成为一名出色的自由撰稿人,其中包括SEO和内容策略。但是您的客户将是人,因此发展更多的人际交往,软技能 (例如同理心或好奇心) 也同样重要。

建立你的投资组合。你已经提供了什么作为你价值的证明?您可以将人们引导到带有客户推荐的精心设计的网站吗?

项目推介。McCoy建议那些刚刚开始自由职业的人使用Upwork和Fiverr。但是,如果您已经有一些潜在客户,则可以尝试直接与他们联系。

冲洗并重复。就像一个企业总是在迭代一样,你的自由职业者也应该迭代。更多的项目意味着更好的投资组合、更明确的利基市场和更多的经验教训。继续使用流程的每个步骤来扩大您的网络和声誉。

企业家出版社的作者劳拉·布里格斯 (Laura Briggs) 写了一本书,题为《开始自己的自由写作事业》: 从头开始和扩展的完整指南。在我们网站上发布的摘录中,Briggs详细介绍了如何以自由职业者的身份设置费率。例如,如果您是自由作家,您应该按小时,每页,每个项目或其他方式收费吗?最后,这取决于每个自由职业者,但布里格斯说,在决定什么对你最有利之前,你应该考虑几个方面。

例如,如果你比你的竞争对手工作得更快,你可能会通过提供一个小时的价格来贬低你的工作。但是,如果您从事艺术项目,则应考虑对项目价格的任何修订。

如果你正在努力吸引客户,布里格斯也有一篇关于这一点的文章。她详细介绍了一些可以用来吸引更多人的好技巧,同样重要的是,要避免一些错误-例如使您的音调过长,谈论自己太多。

保持简单。解释你是谁,总结为什么你是帮助客户完成项目的合适人选,并提供关于你工作的细节。

如何在不放弃日常工作的情况下赚钱和建立业务

试图在不退出朝九晚五的情况下建立业务?别担心。即使上面的想法不起作用,您仍然可以选择。您可以尝试在Gofundme,Kofi或patreon等网站上发布有关自己和追求的信息。你可以试着在Etsy上卖你的手工制品。您可以通过将时间投入到电子邮件列表或社交媒体平台上,或与可以帮助实现梦想的人建立网络来建立受众。

但是如果你没有时间或金钱辞掉你的工作,试着每天至少做点什么来建立你的企业 -- 即使只是几分钟。俗话说,我们往往高估了一天能完成的事情,却低估了一年能完成的事情。