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那个梦想的机会是等待发生的噩梦吗?

2021-05-09 09:21:14来源:

大约一周前,一位长期客户要求我回顾一下她的一位商业伙伴向她发送的机会。她在电子邮件中说她很兴奋。当我们接到会议的电话时,很明显她有一些保留。

他们向她提出的计划是可靠的。我发现了一些潜在的问题和她需要澄清的领域,但没有明显的危险信号,除了她太努力地说服自己这是她想做的事情。如果我对企业家有什么了解的话,那就是自我破坏和失败的最短途径是我们真正不关心的企业的伟大商业计划。

但是,对于企业家来说,“我有一个我认为最适合您的商业想法”,就像免费的笔和其他小工具对参加会议的人一样。这并不是说我们没有足够的想法 (或笔和其他小玩意),也不是说别人提供的想法真的优于我们自己的想法。不,只是那种感觉如果我们现在不接受这个想法,我们最终会成为像罗纳德·韦恩这样的传奇人物-苹果计算机的第三位联合创始人,他以800美元的价格出售了他在该公司的股票。

但事实是,没有一个创始人能猜到苹果是一个有一天会物有所值的想法。虽然理论上他错过了数十亿美元,但他公开表示,他并不后悔自己做出的决定,因为他 “利用当时我可以获得的信息做出了最好的决定”。

我想我的客户有可能有一天会发现她拒绝了成为价值数十亿美元的一员的机会。但是经过深入分析,我们俩都不认为这是可能的。我们确实认为,她会被困在一家有潜力的初创公司的位置上,但在这让她变得富有之前,她会很痛苦。

这是导致她做出决定的五个问题。

1.你会和你想一起工作的人一起工作吗?

韦恩曾表示,他选择不回到苹果,因为他觉得与其他两个合作伙伴合作就像 “尾巴上有一只老虎”。我的客户没有用完全相同的方式描述她的未来伴侣,但她很快自愿表示,她喜欢他们作为朋友,非常尊重他们的才华和经验,但不喜欢他们对待彼此的方式。他们的动态是磨砺的,她觉得他们会用同样的文化建立自己的公司。该业务的目标市场不是她喜欢服务的人群,因此她也不会与梦想中的客户合作。在这个问题上没有赎回要点。

2.你会把时间和精力花在你喜欢做的任务上吗?

在这里,我的当事人不得不说她被撕裂了。她被要求扮演一个角色,让她几乎完全可以做她现在在业务中所做的事情。问题是她已经向我坦白了她对自己的工作感到无聊。她之所以要接受新的商业想法,是因为她认为自己已经准备好迎接挑战。我们最终称这是平局,因为这对她来说是一个容易的过渡,但从长远来看是不可持续的或令人满意的。

3.你能利用你的核心才能获得更多的报酬吗?

对她来说,这是一个巨大的灯泡时刻。虽然她将担任的角色将使她能够留在自己的舒适区,但这不会给她机会利用自己的研究技能,而这正是她在她所在领域的大多数人之上的位置。这将意味着最初的减薪。这有一个很大的 “不”。

4.这个梦想中的机会是否需要您负担不起?

这是韦恩对自己的决定不感到遗憾的另一点。当时,他的身价超过了他的两个合伙人,而且他拥有大量的个人资产,如果公司不履行其义务,潜在的债权人可以利用这些资产。这代表了一个不可接受的风险。我和我的客户通过了拟议的协议,如果企业失败,除了失去客户和自己业务的动力外,没有任何实际风险。但这是每个人在开始任何新业务之前都必须考虑的问题。

5.我会为与之联系而感到自豪吗?

再次进行平局投票。是的,她会为成为一家成功创业公司的一员而感到自豪,但她不会为成为这家公司的一员而感到特别自豪。

最终,她决定不必担心错过这个机会。对某人来说,这可能是一个梦想中的机会,但即使梦想成真,这也不是她的梦想。