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季节如何影响您的直邮活动

2021-09-15 14:21:18来源:

一些直接邮件营销人员非常关注他们向谁发送的邮件,以至于他们忽略了另一个同样重要的变量: 邮件的时间。根据我的经验,大多数行业每年都有很好的时间邮寄 (当他们获得出色的结果时),而糟糕的时间 (当您想知道是否有人在听时)。

你知道哪个季节最适合你吗?

虽然你可能对邮寄的好时机有一个大致的概念,但你可能不知道要避免的那几周或几个月 -- 当你的回复率像石头一样下降时。例如,我的一位客户邮寄了有关商品的销售信函。你知道,玉米、小麦、糖等等。他们根据技术原理教人们如何交易商品。

您可以想象,我们提供此优惠的目标前景之一是农民。这个想法是,他们可以学习如何通过买卖商品来 “对冲” 农作物。这使得他们不太容易受到不断变化的市场条件的影响。当我第一次开始将这种商品报价邮寄给农民时,我取得了巨大的成功。但是... 它没有持续! 几个月后,回复率下降到几乎为零。为什么?

经过一个月又一个月的详尽测试,我发现了这个问题。这很简单。农民在收获季节没有反应。

为什么?他们每周工作7天,每天工作20小时。他们没有时间看邮件。或者考虑学习新的东西。但是... 收获后,它们在淡季反应迅速。了解这种季节性使我能够在淡季积极地向农民邮寄邮件,并避免在收获季节邮寄他们。

这是另一个例子。如果你是一名财务规划师,你知道一年中最好和最糟糕的时间吗?

财务规划师在假期中获得的响应率最差-阵亡将士纪念日,劳动节,7月4日等。当大多数家庭忙于计划和花钱购买礼物,旅行和食物时,他们在11月和12月的反应尤其差。理财规划师邮寄的最佳时间是什么时候?每年的第一季度。1月是最好的,因为家庭正在评估他们的财务状况,并试图找到更好的方法来储蓄和管理他们的钱。

我每年发送超过250封邮件。我总是有邮件-每天,每周。我已经确定了几十个行业的赚钱季节。通过在正确的时间发送邮件,我们可以充分利用邮件。用小邮件进行实验,并随着时间的推移比较响应。

有了有关最佳邮寄时间的信息,您可以充分利用广告预算。