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帮助他人帮助自己: 关于如何开始成功的教练业务的4个专家提示

2022-04-05 16:21:13来源:

教练可以采取多种形式-生活,执行,职业,技能-但都具有相同的使命: 帮助人们释放答案。作为人类,我们通常是我们自己和我们进步的最大障碍,如果没有其他人照亮我们,我们将无法实现自己的潜力。结果是教练业务蓬勃发展。

在专业领域,一项调查发现,几乎六分之一的企业家使用商业教练进行自我完善。仅美国的生活教练市场就价值10亿美元。尽管对教练的需求很高,但希望在该行业获得吸引力的新来者在很大程度上取决于建立声誉并围绕幸福感,批判性思维和积极行动展开新的对话。在高度饱和的业务中,释放这种独特性是一项大胆的努力。

尽管如此,教练的格局仍在不断发展,并且总是有可能被破坏。以下是开展教练业务的四个技巧,其中包括领先教练本人的见解:

1.建立自己的个人品牌。

有了教练业务,你就是品牌和产品,所以你必须以反映你方法的方式推销自己。你需要问自己的第一件事是,“我在寻求实现什么?” 和 “这如何能引起人们的共鸣?”创建品牌不仅是向世界展示自己,还在于找到让人们乐于倾听并信任您的方法。

你的故事是你品牌的基础。近年来,随着教练越来越受欢迎,您需要消除噪音,并将自己定位为引人注目的和有磁性的人。你对自己的经历、动机和缺点越开放,你就越会被认为是真诚的。

UNBLINDED的首席远见官兼联合创始人肖恩·卡拉吉 (Sean Callagy) 说: “人们热爱真实性,而做自己是最能引起他们共鸣的人。”试着把重点放在你的故事中,这些部分把你和其他教练分开,让你成为你特定领域的权威 -- 例如,推动你进入某个职业的例子; 让你质疑你信仰的时间; 或者让你决定改变生活路线的事件。

一旦你确定了你的故事,雇佣一个志同道合的团队来想象它。在整个过程中,避免使用幽默或犬儒主义,因为这些将立即对人们产生威慑作用,并会削弱您作为教练的地位。正如Callagy所说,“影响力是唯一真正的超级大国。”

2.创建业务模型。

人们很容易认为,建立一家营利性公司会以某种方式否定您支持他人的愿望,但事实并非如此。有一大堆教练公司对他们的客户有深远的影响,但仍然优先考虑收入来源和增长。现实情况是,为了帮助大多数人,你的企业必须自我维持,并准备好扩大规模。

一个常见的误解是,在早期,您必须免费提供教练服务。同样,那不是真的。人们看重他们所支付的费用,而不花钱的服务通常被视为低质量。相信你作为教练的能力,从第一天开始就向别人收费。这在获得社会证明方面也是明智的 -- 你可以要求客户给你留下更可信的评论,因为他们实际上在你的服务上花了钱。

一些教练选择建立基于价值的支付结构,根据客户从会话中获得多少价值来向客户收费。这种模式并不总是适用于需要快速收入流的初创企业,然而,这是一种绝妙的方式,可以确保你有一个以客户为中心的心态,并且可以准确地量化你对人们的帮助程度。

3.把你的想法拿出来。

没有什么比舞台和麦克风更强大了。无论是在10,000人面前的电视露面,六个人的Zoom通话,还是在社交媒体上发帖,让你的想法表达出来的最有效方法就是尽可能多地交谈。营销对教练来说和其他行业一样重要,作为一个对话的开始者会向人们表明你是一个好奇的思想领袖。你最强的卖点是你,所以拥抱所有你可以支配的平台。

首先创建高质量的内容。博客、视频和播客是可消化的,可以让你直接与观众交谈。你也可以邀请来自你网络的人加入你的行列,就某些主题进行讨论,同时利用他们的受众。

Failosophy首席执行官加布·齐克曼 (Gabe Zichermann) 曾指导和指导数百名创始人进行公开演讲和创业,他认为,不应低估思想领导力在建立个人品牌方面的力量。潜在客户正在寻找具有丰富知识和经验的人,这些人将引导他人度过暴风雨,无论他们是个人还是专业人士。

通过在Facebook上发布简短的教学视频; 中型或LinkedIn博客,为更好的生活方式提供可行的见解; 或长篇 “贡献者” 文章 (例如这篇文章),教练可以将他们的信息重点放在提供真正的提示上,这些提示可以在消费者见面之前为他们的生活增加价值。

记住,你必须在社交媒体上活跃才能吸引人们。有意识地努力跟随那些分享你的愿景或你从中获得灵感的人和组织。重新分享和评论他们的内容,或标记人们询问他们对文章和更新的想法-这是激发讨论并在此过程中使您的哲学可见性的好方法。Callagy强调让人们感觉自己被人看见的重要性,通过邀请人们聚在一起 (在线或离线) 谈论新想法,你让自己成为他们和变革之间的纽带。

活动和研讨会是传播信息的另一种选择,可以为您的品牌发起社区关注。亲自分享技巧和建议可以稳定地建立信任,并使人们能够以个人的方式了解您。这也可能是一个机会,可以收集有关对人们有用和不起作用的早期反馈,并将您的想法引向他们最紧迫的需求。

4.让你的客户成为你的大使。

成为一名教练提供了指导他人度过特别具有挑战性或压力的生活时期的机会。教练会在需要的时候提供更多的支持-例如,让自己在办公时间之外接受危机呼叫,公开自己的个人挑战,或者简单地为客户的挑战增加一个全新的视角 -- 可以建立长期的关系并吸引大量的推荐。“教练是一种关系业务,” Zichermann补充道。“你必须能够与人建立联系,表现出同理心,善于倾听,并在需要时变得脆弱。”

Zichermann认为,如果在教练领域拥有强大的背景是成功的最重要条件,那么强大的人际关系和建立关系的技能紧随其后。

在教练界,口碑是王道。你的客户不仅仅是付钱给客户,他们是你的大使。当然,这个决定是他们的,但是你可以做一些事情来鼓励他们宣传你的意识形态和服务。与大多数业务要素一样,它归结为价值; 更具体地说,是相互价值交换。

您为客户提供的价值远远超出了您提供的服务。价值可以以持续的支持,灵活性,个性化的反馈,折扣,高级资源的形式出现-实际上是使人们的生活更轻松,更好的任何东西。你给客户的价值越多,他们就越会通过向他人推荐你来奖励你。双赢。

特殊推荐包也很有用。您可以为客户提供升级服务,免费咨询或扩展访问您的知识资源,以换取将某人介绍给您的计划。展示让你的教练业务与众不同的原因也没什么坏处。您的客户可能会喜欢您提供的服务,但可能需要温和地提醒您确切的含义。强调保持定期沟通,告知他们您所产生的影响,以及您将来希望如何扩大影响力。

尽管教练行业竞争激烈,但它对人们的生活产生了最强烈的影响。开始通过把自己塑造成一个专家来吸引人们,但也不要回避让你的商业模式自信地盈利,并把你最忠诚的客户变成品牌大使。一家强大的公司意味着拥有指导他人度过艰难时期所需的坚实基础。