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增加你的特许经营权的明智建议

2021-09-15 09:21:07来源:

以下摘录自里克·格罗斯曼 (Rick Grossman) 的著作《特许经营圣经》。从亚马逊(Amazon)|巴诺(Barnes&Noble)| iTunes | Indiebound)立即购买。您的特许人创建了一个系统,供其特许所有者遵循,并犯下了创建业务所带来的代价高昂的错误,因此您不必这样做。作为特许经营的所有者,你有责任运用给予你的工具和技术来建立你的业务。这里有几个关键的方法,你可以在你的特许人的帮助下发展你的业务。

1.增加和增加更多单位

一些最成功的企业主是多单位特许经营业主。一个成功的特许经营人很快就会确定,如果一个特许经营有效,那么两个特许经营的效果是原来的两倍。许多特许经营人将为那些希望增加更多单元的特许经营人提供奖励,因为它们已经开始运行,需要较少的培训和支持。对这个选项感兴趣吗?我们一会儿再谈。

2.努力成为“顶级生产商”

经营良好的特许经营组织明白,建立特许经营社区是实现大规模增长的关键战略。这些特许人可能会有友好的竞争,并奖励顶级生产特许权所有者。努力成为你公司的顶级生产商,你会在所有方面取得胜利。

3.帮助您的特许人成长

任何特许经营组织成功的关键是建立一个双赢、双赢、双赢的基础。当每个人一起工作,互相照顾,你会看到特许人,特许经营人,客户和员工都赢了!给予多于你得到的哲学真的会有回报。为特许经营组织的整体努力做出贡献的特许经营所有者也可以随着公司的发展找到增长机会。

4.成为一个伟大的验证者

当你购买合适的特许经营权时,你从现有特许经营权所有者那里得到的验证是你决策过程的一个重要部分。在你决定购买你的特许经营权之前,你可能已经和特许经营商谈过了。由于这是成长为一个成功的特许经营组织的重要组成部分,所以当潜在的特许经营人打电话给你进行确认时,花时间回答问题对每个人都是最有利的。

5.加入业主咨询委员会

许多特许经营组织将组织业主咨询委员会或理事会(有时称为OAC)。这是一个促进特许人的企业团队和特许社区之间的沟通和参与的策略。参加OAC会让你有发言权,尽管大多数只是咨询,但你可以影响公司的发展方向。

6.利用领导机会

随着您与特许人一起成长,您可能会发现各种各样的领导机会。这些可以采取OAC、培训、指导或在公司会议和活动上发言/指导的形式。这些机会是非常有利可图的,可能会为你打开大门。如果你追求这些机会,一定要平衡你的时间和你的特许经营业务,保持你的核心业务蓬勃发展。

多单位所有权

你的业务组合可以增长,首先成为一个多单位的特许经营业主。一旦你掌握了特许经营权的诀窍,增加一个或多个单位就很有意义了。考虑以下事实:

如果你用一个单位赚钱,你应该可以通过增加一个单位赚更多的钱单位。银行他们更愿意把钱借给那些有着可靠业务的运营商记录。你的为了在全国范围内进行特许经营,特许人建立了一套复制体系。您可以在较小的级别上使用相同的基础设施来扩大您的特许经营网络单位。你的特许人可能会给你提供奖励,以增加单位,因为你已经成功地在他们的特许经营组织,并将增长更快,减少对他们的培训和支持人员的压力。

特许经营业务结构在这种扩张模式中提供了几种选择。以下是每种类型的不同选项和应用程序。

多单元。多单位特许经营买家通常是一个个人或商业实体,合同购买多个特许经营地点在同一时间。许多特许经营商要求潜在客户在一段时间内开设并扩大一个单元,然后才允许他们开设更多单元。

区域开发商。区域开发商是一个个人或商业实体,签署协议,在双方商定的时间内开设预定数量的特许经营单位。同一实体拥有所有单元,但有一段时间可以打开所有单元。

区域开发商通常会签署区域开发商协议(ADA)以及特许经营协议。这一战略可以使你获得最适合你长期目标的领土。您必须具备适合此模式的基础设施和财务能力,并且只有在您能够履行所有义务的情况下才能执行ADA。如果您无法履行协议,您可能会失去某些权利和金钱。

区域开发商。区域开发商(RD)有时被错误地称为主特许经营,是区域开发商和主特许经营的混合体。研发部通常会签署区域开发商协议以及相应的特许经营协议。

RD是一个个人或商业实体,通常经营自己的特许经营权,并承担区域内特许人的一些招聘和支持责任,以换取收入份额。在大多数情况下,与特许人的收入分成将包括从区域开发商所在区域出售的特许经营权中收取的初始特许经营费(IFF)的百分比,前提是这些特许经营权参与了招聘和/或入职流程。

如果特许人同意,研发部还可以分享其区域内各特许经营人的特许权使用费流。这一百分比与他们向区域特许经营社区提供的支持和培训水平有关。

特许人可能会认为这是一个很好的方式来分散招聘,支持和培训方面的业务。这可能是一个非常有利可图的机会,因为您可以“背负”特许人的基础设施。这是一个好处,以及特许经营权,如果它是一个很好的适合各方。

主特许经营权。术语主特许经营权往往与上述地区开发商或地区开发商模式混淆。一个真正的主特许经营权通常是一个个人或商业实体,希望拥有和经营一个特许经营组织在不同的市场比特许人。主特许经营人将在其指定区域担任特许人的角色。主特许经营人通常会与特许人签订主特许经营协议。这通常是特许经营组织全球扩张的良好模式。主特许经营人需要遵守其国家或地区内所有适用的特许经营和商业法律以及与特许人的协议。