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B2B营销人员的10个意外线索来源

2021-05-28 14:21:03来源:

销售是任何B2B业务的命脉,要获得销售,您必须首先产生潜在客户。

有了B2C模式,将冷流量转化为付费客户要容易得多。对于B2B,销售周期更长,因为94% 的B2B买家在购买前进行了某种研究。因此,潜在客户的产生需要战术技能和大量的销售技巧。当你认为获得高质量的潜在客户是61% 的B2B营销人员面临的最大挑战时,专注于潜在客户生成的自由职业者的需求不断增加也就不足为奇了。

虽然已经写了很多关于寻找B2B潜在客户的传统方法的文章,但你通常可以通过跳出框框思考来提高你的结果。

以下是B2B营销人员的10个意想不到的潜在客户来源。

1.Quora。

Quora是一个社区运行的问答网站,您可以在这里与您所在领域的其他专家和爱好者分享见解。无论你想谈论健美、园艺还是营销,你都会发现有很多人可以与之辩论。

通过回答人们的问题,并向你所在领域的人提供专家建议,你将获得可信度。阅读您的宝贵见解后,人们将点击进入您的Quora个人资料,您可以在其中推广指向您的网站或登录页面的链接。

2.测验。

我坚信互动内容是网络营销的未来。研究你的观众需要时间,找出他们的痛点,然后创建一个为他们带来价值的测验。然而,一个伟大的测验可以产生伟大的结果。

如果您的测验可以帮助人们克服障碍或使他们对自己的个性有深刻的了解,那么与标准博客文章相比,您可以获得更好的参与度。只要记住要一个电子邮件地址,这样您就可以提供答案。

看看16个人物,看看免费在线测验的一个很棒的例子。

3.电子邮件签名。

如果您曾经希望更多的电子邮件通讯员成为付费客户,那么在电子邮件签名中链接到您的登录页面可能是一个很好的方法。有了这种策略,你可以用一种不会被人认为是咄咄逼人的方式来推广你的产品或服务 -- 因为你把链接放在他们前面,而没有特别要求他们点击它。

英国红十字会利用这一策略显著提高了捐款。

4.重新定位

通常,对您的服务感兴趣的人可能会访问您的网站并离开,而不会给您他们的电子邮件地址。在这种情况下,在您的网站上安装一个重新定位像素,并通过链接回您的铅磁铁的Facebook广告来点击它们。如果有人点击了定价信息或将您的产品添加到购物车中,则可以通过公开的销售广告重新定位它们。

5.免费试用。

谁不喜欢免费的东西?一旦一个人能够切实看到你的产品或服务的好处,他们就更有可能成为付费客户。如果有人给您他们的电子邮件地址以参加免费试用,则可以通过个性化电子邮件营销继续培养潜在客户。

6.演讲活动。

许多互联网营销者选择他们的职业是因为他们天生内向,回避社交场合。但是,在行业活动中发言将帮助您成为利基市场的权威,并且仅通过在活动中进行社交活动就可以产生有价值的潜在客户。尼尔·帕特尔 (Neil patel) 直接发现了这一点。

7.实时聊天。

如果有实时客户支持,则有62% 的客户更倾向于购买。如果您的网站上没有此沟通渠道,则合格的潜在客户可能会离开而不提供其联系方式。

8.内容升级。

许多营销人员以电子书和清单的形式创建通用铅磁铁。通过具体思考,您将获得更好的结果,而不是一刀切的方法来获取联系信息。

重新访问流量最高的博客文章,然后在每篇文章的末尾提供可下载的内容升级。通过为某人已经感兴趣的主题提供额外的价值,您更有可能获得他们的联系方式。

9.进行采访。

考虑为你的博客或播客采访行业专家。如果受访者是一个著名的名字,这将为您的网站带来大量新流量。试着选择一个观众会对你的服务感兴趣的人。您可能还希望提供播客的抄本,作为可下载的内容升级,用于潜在客户生成目的。

10.打冷电话。

虽然冷电话已经存在了几十年,但这种策略并不像以前那样流行。在一个可以通过电子邮件和社交媒体轻松联系到人们的时代,拿起电话并冒着被拒绝的风险不再具有吸引力。由于大多数人都希望不惜一切代价避免打冷电话,因此您可以通过加紧努力来获得竞争对手的优势。