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如何规划落地的初始销售策略

2022-04-04 21:21:03来源:

创业或推出新产品既令人兴奋又令人望而生畏,许多企业家对如何首先制定销售策略以实现销售而感到不清楚。毕竟,他们以前从未向市场开放过它,也很少有所有的见解来了解它的表现。

在产品上市之前,制定销售策略是一个关键的开始步骤。在发布日期前几个月与您的团队坐下来,并制定策略。计划可能需要比预期更长的时间,尤其是当外包或以销售人员或广告公司的形式雇用帮助时。这里有四个技巧可以帮助您计划新产品的初始攻击销售计划。

1.寻求导师

开始使用brainstormingis的一个好方法是向您所在行业中成功推出产品或业务的其他人寻求建议。这看起来像是在竞争咨询,但只需确保他们的业务不会与您的业务直接竞争。要求带他们去喝咖啡,或者在电话结束时简单地询问您如何帮助他们。最坏的情况?你最终回到了以前的地方。最佳情况: 你会得到有价值的建议和终身的业务联系。

Saddleback Educational的蒂姆·麦克休 (Tim McHugh) 与30岁以下的首席执行官分享说,这些最初的寻求帮助是一个漫长的过程,他说: “这让我能够让这些导师参与我们未来的战略,这可能会导致潜在的合作伙伴关系。带着一个目标打电话,然后带着新的商业想法或战略合作伙伴离开,总是很棒的。“

2.投资招聘广告文案和强大的视觉效果

在《网络规则》一书中,作者托马斯·曼德尔 (Thomas Mandel) 和杰拉德·范德伦 (Gerard Van der Leun) 写道: “注意力是网络空间的硬通货。”在金鱼-注意力跨度的世界中争夺潜在客户的注意力是一项壮举,在缺乏强大的视觉效果和强大的广告副本的情况下,这变得更加困难。

聘请经验丰富的摄影师或摄像师来创建产品视觉效果,当他们滚动浏览Facebook feed时,这些视觉效果会在查看器中弹出并滚动。并投资于具有神经语言编程背景的文案,以便从广告的第一行开始,客户就愿意进一步阅读。

3.创建清晰、一致的kpi

当你第一次进入市场时,掌握你的表现也是至关重要的,如果事先没有决定kpi,这是非常主观的。BOLDx的创始人Hunter Ballew认为,他和他的团队在销售策略发布之前就为理想的kpi设定了范围。“我们设定了一个理想的转换率和 '收支平衡' 转换率,” 他告诉记者,“我们的想法是,我们最终会处于中间的某个地方,跟踪这些关键绩效指标有助于我们调整战略。”

4.准备好转变策略

很少有人第一次就完全正确地制定销售策略,没关系! 正如Ballew指出的那样,他的策略包括在转化率不太理想的情况下进行调整,如果最初的推动效果不佳,您也应该准备进行更改。

拉里·金 (Larry Kim) 为Wordstream写道,各个行业的着陆页的平均转化率是2.35% 的,表现最高的人看到了11.45% 的转化率。当然,您的理想转化率取决于许多因素,尤其是利润率,因此转移策略将取决于您的团队。策略转变的范围从广告支出的增加到广告消息的全部重做。

无论您最初的销售推动力是什么样子,增强的策略都可以使您重回正轨或进一步推动您。当你与世界分享你的产品时,依靠这四条建议。